Анатомия подбора. Часть II: Поиск кандидатов и воронка подбора

Во второй части серии «Анатомия подбора» мы переходим к следующему ключевому этапу — поиску кандидатов. Если в первом материале мы говорили о профиле позиции и брифинге — то есть о том, как понять, кого мы ищем, — то сегодня разберёмся с тем, где и как этих людей находить.

Хаотичный поиск — это один из главных источников проблем в найме. Поэтому задача этого этапа — выстроить системную и целенаправленную стратегию, которая позволит нам найти действительно нужного специалиста.
Поиск начинается со стратегии
Прежде чем переходить к активным действиям, важно выстроить стратегию поиска — это основа, которая позволит не хаотично листать резюме и перебирать разные запросы, а действовать системно, без лишних усилий и тревог.
Поисковая стратегия помогает:

избежать повторных контактов с одними и теми же кандидатами;
сосредоточиться на нужной аудитории;
грамотно распределить ресурсы;
не «потеряться» в потоке интервью, фидбеков и отказов;
сохранять фокус даже в длинных и сложных наймах.

Один из ключевых инструментов стратегии — карта поиска. Это визуальная схема или документ, где собраны все основные направления поиска и критерии кандидата. Она помогает держать процесс под контролем и своевременно адаптировать его при необходимости.

Что стоит включить в карту поиска:

Список целевых компаний-доноров — откуда чаще всего приходят сильные специалисты по нужному профилю.
Ключевые слова для поиска — не только название должности, но и связанные термины: технологии, стеки, специализации, синонимы названий ролей.
Релевантные площадки и каналы — где кандидаты могут «обитать» (об этом подробнее дальше).
Портрет идеального кандидата — с учетом обязательных навыков и гибких параметров.
Гипотезы по зарплате, мотивации, причинам выхода на рынок — чтобы понимать, что предлагать и как вести диалог.

💡 Лайфхак: Обновляй карту поиска минимум раз в неделю. Это поможет отслеживать прогресс, видеть, какие гипотезы сработали, а какие — нет, и оперативно корректировать фокус.

Где искать кандидатов?
HeadHunter
Один из самых известных и насыщенных источников на рынке.
Хорошо работает для позиций, где:

кандидат активно ищет работу;
профессия устоялась и имеет стандартное резюме (например, менеджеры, аналитики, рекрутеры, разработчики и тд);
важно быстро собрать пул откликов.

Важно не ограничиваться размещением вакансии — ручной сорсинг, фильтрация и правильные ключи дают в разы больший результат.

💡 Лайфхак: поищите по ключевым навыкам, а не должностям. Например, вместо «Product Manager» — «Discovery», «CustDev», «Unit Economy» и т.п.

Habr Career
Площадка, где ищут разработчиков и инженеров — или, просто устанавливают знакомства. Преимущество Habr — в «профильности» и глубине. Здесь не просто выложено резюме, а часто добавлены:

ссылки на проекты и код;
публикации кандидатов;
мотивация и история профессионального роста.

💡 Лайфхак: ищите не только по вакансиям, но и по статьям и профилям активных пользователей: это поможет выйти на «тихих» лидов рынка.

Сетка (Telegram)
Сетка — это Telegram-платформа с вакансиями и кандидатами в кратком формате. Растущий ресурс, удобный для тех, кто ищет быстро и по существу.

Хорошо подходит для:

middle и senior позиций;
быстрого касания без лишней бюрократии;
оценки кандидатов по подаче — стиль, сжатость, фокус на сути.
💡 Лайфхак: не публикуйте вакансии «от компании», используйте живое лицо: текст от рекрутера с конкретным обращением вызывает больше доверия.

Telegram-каналы и комьюнити
В Telegram есть не только вакансии, но и живые сообщества:

профильные каналы по ролям (дизайн, разработка, маркетинг);
HR-чаты, где кандидаты оставляют резюме и отвечают на предложения;
профессиональные группы, где можно искать людей по участникам, комментариям и даже ключевым словам.Это не просто «бесплатная доска объявлений», а мощный инструмент для нетворкинга.
💡 Лайфхак: Соберите свой каталог каналов: каждый хороший Telegram-сорсер знает десятки точек входа в конкретные рынки (дизайн, аналитика, DevOps и т.д.). А если не знаете, с чего начать поиск таких каналов, загляните в наш старый пост с подборкой телеграмм-каналов.

Как работать с холодными кандидатами
Холодные или пассивные кандидаты — это те, кто не ищет работу, но могут быть заинтересованы правильным предложением. Самые сильные специалисты часто попадают именно в эту категорию - они заняты проектом, их ценят на текущем месте за их достижения и навыки, поэтому для большинства компаний это наиболее интересные кандидаты.

Вот почему они важны:

У них нет конкуренции. Они не участвуют в 5 собеседованиях одновременно. Если вы заинтересовали — они выберут именно вас.
У них есть стабильность. Значит, им важна не просто работа, а смысл и контекст — и они ценят индивидуальный подход.
Они чаще всего более зрелые. И это может быть решающим фактором, особенно на управленческих или критических ролях.
Как с такими специалистами работать:

Изучите их текущий опыт, команду, продукты.
Найдите точку интереса: технологии, масштабы, культура.
Напишите честно, в уважительном тоне. Это всегда видно.
💡 Лайфхак: Не начинайте диалог с “у нас открыта вакансия”. Лучше — “я посмотрела ваш опыт, и подумала, что у нас может быть интересный вызов, связанный с X”.

Как правильно работать с воронкой кандидатов?
Воронка — это не просто цифры. Это инструмент, который помогает системно управлять поиском. Вот почему она важна:

Вы понимаете, сколько касаний нужно, чтобы получить оффер, соответственно, ваши поиски могут растягиваться от одной недели до месяца. Вы не понимаете, как правильно планировать рабочий день - сколько контактов или первичных звонков вам необходимо сделать для того, чтобы в нужные сроки у вас появился финалист.
Видите узкие места (например, все «падают» после первого интервью — проблема в питче).
Умеете прогнозировать: сколько кандидатов нужно, чтобы закрыть позицию.

Примерная структура воронки:

Исходящий поток (все, кому вы написали)
Отклик или интерес
Прошли интервью с рекрутером
Техническое интервью
Финальное интервью / оффер
Принятие оффера
Отказы и их причины (важно сегментировать отказы по ключевым причинам)

Для чего нужна воронка?

1. Понимание реальных объемов работы

Допустим, чтобы получить одного финалиста, вам нужно: просмотреть 100 профилей, связаться с 30, провести 10 звонков, вывести 3 в финал.

Зная эти цифры, вы можете:

Планировать загрузку (например, делать 10 контактов в день, чтобы выйти на нужный темп),
Понимать, почему подбор затягивается, если где-то недоработан этап,
Аргументированно общаться с нанимающим менеджером, если позиция сложная и требует большего времени.

2. Выявление узких мест

Если большинство кандидатов отваливаются:

После первого контакта → слабый питч/неинтересное предложение.
После первого интервью → разрыв ожиданий, недостаточная квалификация, либо ошибки в профиле.
На этапе оффера → конкуренты предлагают больше, оффер не сбалансирован, слабая EVP (что это такое, читайте в предыдущей статье).
Анализ воронки помогает точечно улучшить отдельные этапы, а не переделывать весь процесс.

Как работать с воронкой на практике?
Ведите учет: фиксируйте все взаимодействия — даже если это просто отказ или молчание.
Обновляйте ежедневно: так вы не потеряетесь в статусах и будете понимать, где находитесь в моменте.
Анализируйте еженедельно: где «застряли», почему кто-то не дошел до финала, и как улучшить следующий цикл.
Не полагайтесь на память: без цифр невозможно понять, где сбой, а где закономерность.

💡 Лайфхак: Фиксируйте не только числа, но и причины отказов: это даст вам возможность адаптировать стратегию в реальном времени.

Вместо заключения
Поиск — это не про “где разместить вакансию”. Это стратегическая работа, где важен каждый этап: от выбора канала до тона первого сообщения. И чем чётче выстроен процесс, тем выше шансы найти не просто подходящего, а сильного и вовлечённого кандидата.

В следующей части «Анатомии подбора» мы поговорим об оценке кандидатов: как проводить интервью, какие бывают методы оценки и как распознать потенциал за пределами резюме.